蓝月亮2026半年报解读：主动践行质量驱动转型，多维夯实高质量发展根基

报告期内，蓝月亮全面优化内部资源配置，对费用体系实施精准化、结构化管理。本期销售及分销开支较去年同期下降18.5%，管理及行政开支同比下降2.5%。效率提升体现在营销投放与内部管理双重维度:一方面调整营销投放模式，推动资源向高效转化场景与重点产品倾斜，精准触达目标客群，持续扩大用户覆盖，提升营销投入产出效率；另一方面依托数字化工具简化业务流程，优化资源配置，压缩低效支出，提升整体决策与组织协同水平。同时，供应链端完成采购、生产、仓储、物流全链路数字化协同，实现生产计划与库存管理的精益升级。

渠道布局持续迭代，线上线下协同增强经营韧性

经营效率的显著改善，核心依托于渠道结构优化与知识营销迭代两大核心抓手。在渠道端，蓝月亮构建线上线下渠道协同互补的业务格局。线上重点深耕各大电商与内容平台精细化运营，提升用户转化以及全周期用户运营能力，在 618 这类大促节点当中，核心品类在电商主流平台维持销量领先地位，巩固既有市场基本盘；线下持续下沉经销网络，重点深耕核心区域以及区县终端市场，有效提升渠道覆盖密度与落地实效；面向大客户的直销业务实现同比9.5%的增长，反映出和头部渠道合作伙伴的合作关系持续深化，渠道结构持续向好。

基于不同渠道的场景特性与用户画像，公司动态优化产品结构、定价体系与促销策略，精准匹配渠道需求。通过渠道体系重构，渠道健康度、库存周转情况得到改善，公司对终端市场变化的响应速度同步提升，为后续业务修复、增强经营抗风险能力筑牢全渠道发展底座。

知识营销释放价值，产品硬实力构筑竞争壁垒

与渠道优化同步发力的，是蓝月亮长期深耕的知识营销体系迭代升级。以专业洗护科普为导向，依托至尊、净享核心产品矩阵搭建分层落地的长效知识营销体系。线下落地“至尊洁净之旅”科普体验活动，沉浸式输出科学洗护理念，强化用户专业认知，沉淀用户粘性；线上联动抖音商城#12539;上海溜达节打造内容消费闭环，面向年轻群体实现内容传播向实际销售转化；同时联动热门影视 IP 开展跨界合作，拓宽品牌辐射边界，触达更广的泛消费人群。通过线下科普体验、线上品效联动、IP 跨界破圈的多元组合打法，在巩固国民品牌心智、推进品牌年轻化升级的同时，实现营销资源高效配置，有效带动产品转化与用户复购提升。

系列经营举措能够高效落地、快速兑现成效，主要源于蓝月亮深耕行业多年的产品实力与品牌积淀。作为本土家清龙头，公司洗衣液、洗手液产品连续多年稳居国内品牌力指数及市场占有率榜首，国民品牌认知根深蒂固。至尊 “浓缩 +” 洗衣液持续推动国内浓缩洗涤赛道升级，主流电商旗舰店用户好评率稳定维持 98% 以上，稳固自身在浓缩洗护赛道的竞争优势。推出的净享泡沫沐浴露水润型，是蓝月亮深耕精细化洗护赛道的代表性产品。该产品搭载自研微米泡沫技术，配合定制发泡结构与大流量泵头，一泵即可释放细腻微米泡沫，可深入吸附毛孔油脂与汗渍，实现温和深层洁净。上市以来，产品市场表现亮眼。

成熟的产品矩阵、持续迭代的技术能力、稳定的用户口碑，构筑起公司高质量发展不可或缺的底层核心底盘。

锚定中长期发展路径，多线并举推进可持续增长

现阶段的经营优化、渠道升级、营销迭代与产品打磨，均是中长期战略落地的前置铺垫。立足2026年上半年的转型成效，蓝月亮将持续推进绿色、创新、可持续的高质量发展路径，以消费者需求为核心，持续完善全场景家庭清洁解决方案，丰富多品类、多场景产品矩阵；持续深化全渠道融合布局，提升渠道精细化运营与市场渗透能力；迭代升级知识营销体系，提升品牌声量。

与此同时，公司将持续加码数字化工厂建设与供应链升级，深化ESG绿色发展理念，依托专业化人才梯队建设搭建高效敏捷的组织体系。随着经营策略的持续优化与战略布局的稳步落地，蓝月亮正迈向以质量、效率、价值驱动的全新增长周期。

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